品牌联盟若干实践品牌实践商洛
品牌联盟若干实践-品牌,实践
说起品牌联盟,相信大家都不陌生,特别是各类异业联盟,在建材行业终端日趋激烈的今天,更多被应用于实践;如提及率较高的桂冠联盟等。更多的品牌联盟,是以各个地区品牌经销商自发筹备居多,受制于当地的社会、经济、行业发展和经营者水平的差异,发展水平参差不齐。 一、品牌异业联盟的消费者理论基础与实践 品牌联盟的两大重要理论基础,一是消费者群体需求的趋同化;二是营销费用高效原则。异业联盟的一个重要出发点,是认为潜在消费者在建材家居方面的需求,往往是一个商家无法满足的,异业联盟所选择的消费群体,具有重叠性,这也是异业联盟的一个重要基础;而在竞争日趋激烈的今天,营销费用、特别是信息告知的渠道成本越来越高,迫使许多商家在达到同一宣传效应的同时,信息发布成本也日益提高,因此有营销费用共同分摊、提高营销支出效率的冲动。 相对于同业联盟来说,因为异业联盟成员能够差异化互补,所以在目前阶段,发展空间还很大。以四会市场为例,四会的家具建材市场,并未形成真实有效的、以入室经营为主的高等建材专卖市场,基本处于建材分散经营建材一条街发展的阶段,与一二线城市相对比,仍然处于早期发展阶段,目前的联盟形式比较局限,异业联盟的跨度也不是很大,基本都与家居相关,在为数不多的几次合作中,未形成固定的、有严格约束力、周期性的市场营销行为。 8月份是全国建材市场下半年营销的启动月,四会市场也不例外。包括雷士照明、蒙娜丽莎、尚品宅配、美的厨电、恒洁卫浴在内的商家,都按照所在品牌总公司的要求,启动市场的统一营销活动,8月份是恒洁卫浴全国统一营销活动月,为异业商家互动,提供了良好的市场基础,此次四会市场的品牌联姻,定调为省钱互动品牌,以资源交换为基础,不涉及任何费用,仅在宣传方面,起了一个不错的开端。 蒙娜丽莎瓷砖。蒙娜丽莎于7月份进驻四会市场,梦娜丽莎瓷砖在全国拥有很高的知名度,四会市场建材业发展很快,负责当地市场的卢东明、曾国章两位老总,在当地拥有良好的人脉基础,加上敏锐的品牌意识,为蒙娜丽莎瓷砖的市场开拓,提供了良好的品牌效应。 尚品宅配。尚品宅配是数码化家具定制的积极倡导者,在橱柜和衣柜等方面拥有优势,四会尚品宅配的负责人吕嘉诚吕总,自身的设计师身份,对品牌以及产品方面有个人单独的见解,因此尚品宅配的品牌形象,在四会当地市场一直以高等示人。 雷士照明。雷士照明进驻四会市场时间较长,雷士照明的品牌形象,加上在四会当地市场强大的品牌效应,在品牌实践中,是拥有较多联盟经验的商家,商家负责人魏志明魏总,也是活动的积极响应者之一,为推动此次活动的开展,提供了不少建设性意见。也为迅速达成共识,提供了不少宝贵的实践经验。 美的厨电。美的品牌拥有强大的品牌号召力。而美的厨电作为美的多元化的一部分,需要市场机会去充分展示其厨电方面的内容。四会美的厨电负责人陈德文陈总,也是活动的积极响应者。 以上品牌在当地均拥有各自的品牌号召力,同时得到各自所在品牌总部的支持,为8月份四会的家居建材市场营销活动,提供了源源不断的活力。 二、品牌联盟难点和发展若干原则 品牌联盟的难点。品牌联盟,尤其是异业品牌联盟的较大难点,在于经营理念的差异,缺乏求同存异的机制。经营理念的差异,很难在短期内找到解决办法。由于之前某些品牌联盟收获到一定的效果,使得越来越多的企业加入到联盟的行列中,部分成功的案例,比如分摊了一部分费用,似乎尝到甜头,往往容易忽略其中的一些不足和隐患,也是很多联盟商家以火热开场,以冷淡结束联盟的重要原因。因此,笔者认为一些重要的规律和原则,应该引起商家的重视。
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