宁波五金工具企业崛起开辟品牌营销新蓝图超声波设备

宁波五金工具企业崛起 开辟品牌营销新蓝图

宁波五金工具企业崛起 开辟品牌营销新蓝图

对于所有企业来说，营销是最大的学问。从广义上来说，企业一切行为都是围绕着营销在进行的。国内五金企业的营销基本上还处于初级阶段，营销缺乏整体性和系统性。但是，在宁波五金产业集群中，逐渐涌现出一些龙头五金企业，他们受到西方营销观点的影响，具备成熟的营销理念，在运作公司的模式上已经走在了同行的前列。

对于国内五金企业来说，由于国际分工和企业自身发展思路及资源的影响，国际订单往往带有深刻的模式印记。宁波五金产业认识到这样发展的弊端，逐步开始新的营销方式：品牌营销。

长城精工是品牌战略的先行者，在长城的发展前期，企业便制定了品牌发展的具体战略，并且这些年来一直贯彻地很好，长城已经成为五金工具行业的品牌标杆。得力工具的品牌战略首先从公司内部开始发起，这一认识在业内属于领先者，得力清楚地认识到：品牌营销需要公司每一个人的参与，需要公司治理的规范化，需要内化为公司的文化和规章制度。这样的思路完全与世界顶级企业接轨，也符合大品牌战略。宏迪工具作为后进者，在营销手段上并无太多花哨的地方，但他们始终认为质量品质是根本，这样的决策使得他们的品牌营销战略实施地更加容易。杰杰工具一直专注于工具箱领域的研究和发展，虽然战略重点从外贸开始，但随着国际经济形势的变化，他们的营销在国内的分量开始加重，其品牌战略从清晰的定位开始：国内最高端，向国际最高水平看齐。合理的定位帮助他们找准了市场，加上合理的促销手段和渠道模式，杰杰已经走在了快车道上。

由此可见，宁波五金工具龙头企业走在了中国的前列。这种引领包括很多方面，首先是营销更加趋向于完全的市场化，几乎所有的企业都加大了对市场的细分，根据市场的需求，确定自己的品牌和产品定位，使得整个企业的运作走在了正确的起点上。其次是对促销的认识加深了，主要体现在展会促销和广告促销上，并且对终端的促销也在加大，逐步把整个营销下移到一线。这样的模式符合工业品营销的发展趋势，也是企业做大做强的必然选择。

再次，在渠道的选择上，宁波五金企业逐步加大了对经销商的管理，比如：实行店面和柜台的标准化和规范化，品牌形象得以保护。对于研发的重视是宁波五金开始走向国际价值链高端的明证，虽然五金工具行业本身需要改进和创新的环节并不是非常多，但是从产品外观、人体工程学以及力学上考虑，还是具有很大的改进空间。以订单为发展起点的宁波五金，在与国际下游商家合作的过程中，逐步认识到研发创新对于定价权的决定性作用，因此，宁波五金的研发和创新很大程度上是国际分工和利润流失“倒逼”而来的。

宁波企业的实战经验和敏锐的商业嗅觉把整个企业群体的营销意识提升了一大块，使得宁波五金正式跨入了真正的市场营销时代，而对企业的运作模式也更为灵活，不再局限于简单的产品生产和开发。许多企业都在根据市场需求和自己企业所掌握的核心优势和资源来运作企业，如此一来，企业在运营上更加轻松，在利润上也高出了很多。

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